Por fin te decidiste, tomaste la iniciativa de iniciar tu propio negocio ; planear o idear esta meta u objetivo te llevó mucho esfuerzo, tiempo y dinero, pero al fin estás viendo materializada esta dedicación. Actualmente cuentas con lo esencial para hacer funcionar tu negocio (producto o servicio, punto de venta, empleados, proveedores, clientes, etc.)
pero llegas a un punto donde comienzas a percibir un estancamiento, notas que las ventas o clientes dejan de crecer y se quedan estáticos, no hay incremento de ventas, ni de nuevos clientes y muy probablemente te preguntes: ¿Qué me falta por hacer para llegar a nuevos clientes?, ¿Qué debo hacer para incrementar mis ventas?, la solución a tu problema puede que radique en la falta de publicidad de tu negocio, si ya lo pensaste probablemente te diste cuenta que tu publicidad es muy escasa o muy empírica o en casos más extremos sea nula.
Si manejas un negocio de joyeria y te inquieta saber cómo o por donde empezar a publicitar, en este artículo te explicamos y te recomendamos cómo hacer publicidad para tu negocio de joyeria en Mexico, o incluso si tu negocio es de cualquier otro giro comercial, no te muevas, que la publicidad es universal.
En la actualidad la publicidad juega un papel imprescindible en cualquier empresa, de cualquier tamaño o de sin importar el giro comercial, la publicidad es vital imaginemos a una persona que quiere dar a conocer sus gustos, sus habilidades, su compromiso, pero esta persona es muda, la voz de esta persona es lo que la publicidad a una empresa o negocio, con ella nos daremos a conocer, con ella gritaremos al mercado que estamos listos para satisfacer sus necesidades, pero para saber como hacer publicidad antes hay que saber cuál es el concepto de publicidad, sus objetivos y los beneficios.
Publicidad: ” Es una estrategia perteneciente al marketing, con el propósito de dar a conocer, ideas, bienes o servicios “.
Objetivos:
- Recordar. Ser recordados como una empresa que les ofrece lo mejor para satisfacer su necesidad.
- Persuadir. Estimular al cliente para que adquiera o haga su compra.
- Informar. Dar a conocer la calidad, horarios o modelos.
Beneficios:
- Alcance a nuevos posibles clientes.
- Incremento de ventas.
- Construcción de marca.
- Genera compromiso con el cliente.
Ahora que tenemos algo mas claro todo lo que envuelve a la publicidad, pasemos a lo que te motivó a leer este artículo, Cómo hacer publicidad de mi negocio de joyeria en Mexico.
Inicialmente se debe tener definido el objetivo (incrementar ventas o conseguir clientes nuevos) para el cual haremos publicidad, ya que, con base en esto definiremos, qué mensaje , por cual medio y los indicadores con que se a medir la efectividad de la publicidad.
Planteado el objetivo hay que enfocarse en qué mensaje se va a transmitir con nuestra campaña publicitaria, mediante qué estrategia se llegará al objetivo antes planteado, por lo general los mensajes que más se transmiten en una campaña publicitaria son: en dar a conocer un nuevo producto, difundir una promoción o tener más acercamiento con el cliente o construir una marca, en el caso de las joyerías, se puede optar por una campaña publicitaria orientada en aumentar clientes y el medio más factible es otorgando promociones, algunos ejemplos podrían ser: descuentos a partir de ” x ” cantidad de productos, regalar producto a partir de ” x ” cantidad de dinero, pero si no se desea sacrificar utilidades, bastará con dar un mensaje claro y directo, puede ser acerca de la calidad de producto, de la diversidad de modelos, el propósito es volverse cercano al cliente y transmitirle seguridad. Otra forma muy eficiente es otorgar servicios gratis, puede ser limpieza o reparación de joyería, envío gratis del producto o algo mas creativo otorgar sin costo la envoltura, si el producto adquirido será destinado como regalo, el fin es incentivar o persuadir la compra y el compromiso con el negocio.
Pasando a lo siguiente, nos encontramos con que hay que tener bastante claro las características del negocio, si la joyería está establecida en un punto de venta físico (local, puesto semifijo, desde casa, etc.) los medios que se utilizaran, no tendrán el mismo impacto, como para los que cuentan con punto de venta virtual ( redes sociales, catálogos virtuales, sitio web, etc.).
Si tu negocio se encuentra en punto de venta físico, lo más conveniente es realizar una combinación y utilizar medios tradicionales y digitales, lo más conveniente es distribuir flyers (folletos) persuadiendo a los posibles clientes que acudan al punto de venta (local) para realizar una compra, también se puede utilizar banners (anuncios) invitando o informando a lo0s clientes potenciales (nuevos clientes) a que acudan al local comercial teniendo la posibilidad de adquirir un producto; el uso de banners (anuncios) puede hacerse en el mismo punto de venta o apoyándonos en la renta de espacios publicitarios, estas medidas entran en los medios tradicionales y para lo lograr una campaña publicitaria más contundente recurriremos a los medios digitales.
Tener redes sociales para nuestros negocios es algo fundamental en la actualidad ya que es practico, economico y con un alcance extenso, al tenerlas podemos hacer una campaña efectiva, lo que debemos tener en cuenta al utilizar medios digitales es: ¿que mensaje queremos transmitir? si es en facebook, crear publicaciones de calidad, claras y directas, persuadiendo a las personas a acudir al punto de venta físico, si es en instagram con fotos creativas de joyería disponible para la venta, tips o recomendaciones de cómo combinar la joyería con cualquier estilo, el objetivo es crear valor, así los futuros clientes recibirán el mensaje y acudiran al punto de venta a adquirir el producto, otra opción es que si se cuenta con un perfil en Youtube, se pueda crear videos informativos sobre como cuidar o limpiar la joyería, dando tips de moda o simplemente informando de las últimas tendencias, al brindar esta información estarás creando valor para con tus clientes y a la vez cubriendo una necesidad.
Y si tu punto de venta es virtual, lo más factible es llevar a cabo una campaña publicitaria en medios digitales, si cuentas con catálogo on line o un sitio web, lo más conveniente es que generes trafico (visitas) a estos espacios, lo conseguirás publicitando y persuadiendo a través de las redes sociales o de los motores de búsqueda (google, bing, yahoo, etc.), como ya lo mencione anteriormente si se publicita por redes sociales, el mensaje debe ser claro, directo y no tan forzado, si utilizas facebook, instagram, youtube, etc., debes crear valor y eso lo lograras creando publicaciones creativas, novedosas y con la facilidad de captar la atención de quien lo verá.
Todas las publicaciones conlleva inherentemente el objetivo de aumentar las visitas a los sitios web o bien, aumentar el número de seguidores de la red social donde se oferta la joyería, así que haz contenido que valga la pena y que sin dudas visiten el lugar virtual donde se encuentra el producto.
Otra forma eficaz es contactar a un influencer (persona que tiene influencia y presencia en redes sociales), estos personajes ayudarán a mencionar tu marca o producto dentro de sus videos o publicaciones para que así sus miles de seguidores tengan conocimiento de tu producto o negocio, ocasionando que busquen tu marca en los sitios digitales, para esto existen agencias que fungen como intermediarios entre el influencer y el anunciante. Otra manera de hacer es pagando a los motores de búsqueda para que cuando alguien realice una búsqueda relacionada con la joyería, tu negocio sea de los primeros resultados a esto se le conoce como posicionamiento SEO (Search Engine Optimization), pero no hay que olvidar que no solo se busca vender o tener más clientes también se busca crear un vinculo intimo entre negocio y consumidor, para que no solo vea un lugar donde venden joyería, sino vean un lugar donde se preocupan por atender a sus necesidades y lo escuchen con el propósito de mejorar el servicio o los productos.
Otro aspecto importantísimo es ¿Como saber si mi campaña publicitaria está dando buenos o malos resultados?, hay que tener indicadores, que nos ayuden a medir los resultados de la campaña publicitaria, ya sean bueno o malos, algunos ejemplos pueden ser: número de clientes nuevos, incremento o disminución de ventas, número de visitas a mi local o sitio web, número de nuevos seguidores, por citar algunos ejemplos, lo que importa es medir los resultados para corregir o reforzar la campaña.
Resumiendo, para que nuestra campaña publicitaria sea exitosa, debemos recordar aspectos importantes como: la buena publicidad capta la atención del cliente inmediatamente, el mensaje es claro, ontiene una idea de venta y promete un beneficio interesante, la buena publicidad es memorable relevante y el mensaje se adecua a las características de los medios, teniendo en cuenta esto, te garantizo que la publicidad de tu negocio de joyeria en Mexico trena excelentes resultados.
