2023 s’est glissée dans nos têtes, et la Saint-Valentin est la première grande fête de consommation après le début du printemps, ce qui est crucial pour le commerce électronique. Selon les enquêtes, la Saint-Valentin est l’une des fêtes les plus vendues après Noël, la rentrée des classes et la fête des mères, alors ne manquez pas cette opportunité de vente !
Selon les dépenses totales prévues pour la Saint-Valentin aux États-Unis de 2009 à 2022 de statista, bien que les dépenses totales en 2022 n’aient pas atteint les chiffres de 2020, les dépenses totales des Américains pour la Saint-Valentin ont toujours tendance à augmenter si l’on compare les données de 2021 et des années précédentes.
Trois macro-tendances pour la Saint-Valentin en 2023
- Les consommateurs continueront à faire des achats en ligne, et par rapport aux années précédentes, le niveau d’achat en ligne des consommateurs de la Saint-Valentin continuera à augmenter, avec près de 1 / 2 personnes continuant à acheter des cadeaux en ligne en 2023.
- Les consommateurs apprécient de plus en plus la valeur émotionnelle qui accompagne la fête. Outre les partenaires, les gens célébreront également d’autres relations importantes dans leur vie ce jour-là : la famille, les amis, les camarades de classe/professeurs des enfants, les collègues de travail et même les animaux de compagnie adorés sont tous sur la liste des cadeaux de la Saint-Valentin.
- L’accent est mis sur le temps passé ensemble. En cette ère post-épidémique, les consommateurs sont plus que jamais soucieux de passer du temps de qualité avec leurs proches. En outre, si le prix est un facteur clé, les consommateurs prêtent désormais davantage attention aux avis sur les produits et aux délais de livraison lorsqu’ils choisissent le produit idéal.
Principales catégories/produits pour la Saint-Valentin
Dans notre précédent article, nous avons présenté 10 idées de cadeaux pour la Saint-Valentin pour 2023. Les catégories bijoux, fleurs, parfums et autres connaîtront un pic de demande en février.
Les catégories et les produits les plus populaires pour la Saint-Valentin sont les suivants :
- Fleurs (roses pour toujours et produits connexes à base de fleurs séchées)
- Vêtements (pyjamas/vêtements de détente)
- Maison (tasses personnalisées)
- Articles de cuisine/cuisson, bougies parfumées, vin
- Accessoires (bijoux/diamants)
Dans le même temps, nous avons également constaté que ce n’est pas seulement “l’amour romantique” qui attire l’attention à la Saint-Valentin, mais aussi “la famille”, “les animaux domestiques”, “les enfants” et “les amis” sont également de bons thèmes d’entrée, le nombre de recherches pour “les cadeaux pour la famille” et “les cadeaux pour les enfants” augmentant d’année en année.
On a également constaté un niveau élevé d’inspiration de recherche liée aux hommes, les consommateurs cherchant des mots et de l’inspiration pour acheter des cadeaux pour “lui” sur Google, avec presque trois fois plus de recherches que pour des cadeaux pour “elle”.
Stratégie marketing pour la Saint-Valentin
1. Créez une atmosphère de shopping pour la Saint-Valentin
Vous pouvez créer une atmosphère de Saint-Valentin en ajoutant une page d’achat pour la Saint-Valentin, en remplaçant les images des produits par des éléments de Saint-Valentin, en ajoutant des mots-clés “Saint-Valentin” aux titres des produits et en plaçant des bannières sur le thème de la Saint-Valentin sur votre site Web pour inciter les consommateurs à faire des achats.
2. Combiner l’histoire romantique et la marque
La Saint-Valentin est un jour synonyme de romance, ce qui signifie que les gens sont plus susceptibles de réagir à des histoires émouvantes. Essayez donc de raconter des histoires émouvantes dans vos publicités pour renforcer les sentiments des gens envers votre marque. Il faut toutefois garder à l’esprit qu’il ne faut pas se contenter de raconter une histoire, mais s’assurer qu’elle a un lien avec le produit et qu’elle met en évidence les points de mémoire du produit.
3. Élargir le public de la Saint-Valentin
La Saint-Valentin n’est pas seulement l’occasion de célébrer l’amour romantique, mais de nombreux consommateurs déclarent qu’ils achèteront des cadeaux pour leur famille, leurs collègues, leurs camarades de classe et même leurs animaux domestiques à cette occasion. De plus, la fête des Galentines, le 13 février, est un thème digne de la Saint-Valentin. Les vendeurs pourraient cibler l’amitié entre copines dans leurs campagnes de marketing.
4. Préparez les promotions de la Saint-Valentin
(1) Offrir des cadeaux gratuits
Si vous souhaitez participer à la promotion de la Saint-Valentin sans baisser vos remises et prix existants, vous pouvez attirer l’attention des consommateurs en leur offrant des cadeaux gratuits, tels que des chocolats, des fleurs, des paquets-cadeaux limités pour la Saint-Valentin ou des produits de votre site web.
(2) Introduire des boîtes aveugles limitées pour la Saint-Valentin.
De nos jours, les blind boxes ont le vent en poupe et les gens s’y intéressent de plus en plus. Il s’agit en fait d’une forme de vente groupée et de l’un des moyens les plus simples d’augmenter la valeur moyenne des commandes en magasin. Vous pouvez regrouper tous les meilleurs produits liés à la Saint-Valentin et certains produits dans une boîte aveugle et les vendre aux clients à un prix réduit.
(3) Mettez en évidence les produits pour hommes et pour femmes séparément et vendez-les par paires.
Mettre en évidence séparément sur votre site Web les cadeaux que les filles et les garçons s’attendent à recevoir à la Saint-Valentin est un excellent moyen pour les vendeurs d’augmenter les ventes de produits promotionnels. Encouragez les clients à acheter des cadeaux pour leurs proches en proposant une remise exclusive à utiliser lorsque les acheteurs achètent une paire de produits.
(4) Collaborez avec les influenceurs
Collaborez avec les influenceurs pour renforcer la notoriété de la marque et la confiance des consommateurs en tirant parti de l’influence des influenceurs. Si vous avez des promotions pour la Saint-Valentin, vous pouvez également leur demander de faire de la publicité afin que ces promotions soient plus largement connues et fréquentées par les consommateurs.
Avec la Saint-Valentin qui approche, Nihaojewelry travaillera à vos côtés pour vous fournir des produits de Saint-Valentin en gros de la plus haute qualité !
