En joyería al por mayor, entender el significado de MOQ puede tener un impacto dramático en su cuenta de resultados.
Al realizar pedidos a determinados fabricantes y mayoristas, es posible que exijan una cantidad mínima de pedido (MOQ).
Tanto si acaba de empezar como si es un minorista que busca optimizar sus operaciones, dominar el significado de MOQ es fundamental.
Hoy, vamos a profundizar en el significado de MOQ, su importancia, sus pros y sus contras, y cómo utilizarlo para ahorrar más en su negocio de joyería al por mayor.
Qué es moq
MOQ son las siglas en inglés de Cantidad Mínima de Pedido. Representa el número mínimo de productos que debe comprar en un solo pedido.
A veces se denomina MOQ a la cantidad mínima de pedido y puede medirse en unidades o en dólares.
En el caso de los mayoristas de joyería, esta cantidad varía según el proveedor y el producto específico.
Dependiendo de factores como los costes de producción, la gestión del inventario y la logística de transporte, las cantidades mínimas de pedido pueden oscilar entre unas pocas piezas y cientos o incluso miles de piezas.
Muchos fabricantes venden a granel a los mayoristas, que a su vez venden a granel a los minoristas en función de las cantidades mínimas de pedido.
Esto permite a los particulares ir a la tienda y comprar uno o dos productos.
Para que entienda mejor el concepto de MOQ, aquí tiene un ejemplo:
Supongamos que un proveedor de joyas tiene un pedido mínimo total de 150 $, por lo que cuando usted compra al por mayor, no puede hacer un pedido con un valor total inferior a $150.
Este MOQ representa al menos la cantidad mínima de beneficio que el proveedor de joyas puede obtener en un pedido determinado.
Las cantidades mínimas de pedido (MOQ) se clasifican en altas y bajas:
- Alta mínimas de pedido elevadas
Los vendedores fijan cantidades mínimas de pedido (MOQ) elevadas para protegerse de los pedidos pequeños y de los costes administrativos asociados a su tramitación.
Si trabaja con proveedores con MOQ elevadas, tendrá que pedir grandes cantidades de inventario, lo que puede requerir plazos de entrega más largos.
También corre el riesgo de retener las existencias demasiado tiempo, lo que provocaría que se quedaran obsoletas.
La ventaja es que tendrá que hacer pedidos con menos frecuencia, por lo que sus gastos generales serán menores.
También tendrá más oportunidades de comprar productos al por mayor a precios más bajos, y se reducirá la posibilidad de quedarse sin existencias.
- Mínima de pedido baja
Una cantidad mínima de pedido baja es simplemente la cantidad de producto que un proveedor está dispuesto a producir para un cliente.
Pedir a un proveedor con una cantidad mínima de pedido más baja significa que tendrá menos existencias a mano, por lo que es posible que tenga que reponerlas con más frecuencia en función de la demanda del cliente.
Al mismo tiempo, una MOQ más baja reduce su inversión en capital circulante. Normalmente, los productos con MOQ más bajos tienen mayores márgenes de beneficio.
¿Qué significa MOQ en el comercio minorista?
Las MOQ son una práctica habitual en el sector minorista y pueden ser beneficiosas tanto para los minoristas como para los fabricantes.
En el sector minorista de la joyería, las MOQ especifican la cantidad mínima de una determinada pieza de joyería que un minorista debe comprar cuando realiza un pedido a un mayorista.
Garantiza que ambas partes puedan operar de forma eficaz y rentable. Pueden ayudar a los minoristas a gestionar el inventario y reducir el riesgo de exceso de existencias.
También pueden ayudar a los minoristas a negociar mejores precios con los mayoristas.
ambién pueden ayudar a los minoristas a negociar mejores precios con los mayoristas.
Sin embargo, las MOQ también pueden tener algunos efectos negativos para los minoristas de joyería.
Por ejemplo, limitar el número de clientes que pueden comprar un producto, ya que algunos clientes pueden no querer comprar un gran número de productos a la vez.
Además, las MOQ pueden dificultar que las empresas más pequeñas compitan con las más grandes.
Sin embargo, algunos vendedores no tienen requisitos de pedido mínimo, como Nihaojewelry.
Esto significa que puede comprar productos individuales como minorista, mientras que otras marcas tienen pedidos mínimos de hasta $200.
La importancia de entender el moq
Tanto si es una empresa de venta directa al consumidor como B2B, probablemente prefiera los pedidos grandes a los pequeños.
Ahí es donde resultan útiles las cantidades mínimas de pedido (MOQ).
Para los minoristas, comprar productos al por mayor les ayuda a asegurarse de que obtienen cada producto al precio más bajo posible, ahorrando así en costes de venta al por mayor.
3 razones por las que el MOQ es importante para su negocio：
- Presupuestar y planificar: Conocer las cantidades mínimas de pedido ayuda a planificar el inventario y a presupuestar con eficacia.
- Rentabilidad: Las MOQ tienen un impacto directo en su estrategia de compras, estrategia de precios y rentabilidad.
- Relaciones con los proveedores: Una buena comprensión del significado de MOQ ayuda a negociar precios más bajos y a construir relaciones más sólidas con los proveedores.
Ventajas y desventajas de moq
Fijar cantidades mínimas de pedido tiene ventajas y problemas.
Ventajas de moq
- Ahorro por volumen: Comprar al por mayor suele suponer un menor coste por pieza de joyería. Los minoristas pueden obtener más beneficios en la reventa.
- Mejores relaciones con los proveedores: Su cantidad ideal de compra puede diferir del pedido mínimo de un proveedor. Si negocia una solución con el proveedor, podrá forjar una relación más sólida.
- Descuentos exclusivos: Alcanzar las cantidades máximas de pedido puede dar lugar a descuentos exclusivos o envíos más rápidos de algunos mayoristas.
Desventajas de moq
- Impacto en el flujo de caja: Los MOQ elevados absorben gran parte de la inversión inicial.
- Requisitos de almacenamiento: Los pedidos grandes requieren un espacio de almacenamiento adecuado, lo que puede suponer un reto para algunas empresas.
- Riesgo de inventario: Si se equivoca al calcular la demanda, puede quedarse con joyas estancadas que mermen sus beneficios.
Para obtener los mejores resultados, los MOQ deben ser específicos para cada producto y basarse en su precio. En general, cuanto mayor sea el valor del producto, menor será la MOQ.
Cómo ahorrar más al por mayor
Ahora que lo sabe todo sobre el significado de MOQ, puede utilizarlo en su beneficio y evitar tener que cumplir con pedidos caros.
Cuando venda al por mayor productos de joyería a un proveedor, intente negociar para conseguir el mejor precio para la MOQ que necesite.
Para los nuevos minoristas, encontrar proveedores con el MOQ adecuado les hará felices tanto a usted como a sus clientes.
Tanto los vendedores como los compradores tienen preferencias en cuanto al MOQ, y éste debe ser un factor que usted tenga en cuenta antes de realizar compras al por mayor.
Estrategias para ahorrar más al por mayor:
- Negociación: Aunque las MOQ suelen estar fijadas, es posible discutirlas con los proveedores para encontrar la cantidad óptima.
- Consolidar pedidos: «Mezclar y combinar» o hacer pedidos de muchos artículos de joyería diferentes para conseguir una MOQ mínima, y consolidar los pedidos para alcanzar la cantidad máxima de pedido para diferentes productos.
- Previsión de la demanda: Una previsión precisa para identificar los estilos más populares reduce el riesgo de exceso de existencias.
- Trabajar en equipo: Colabore con otras pequeñas empresas para compartir el MOQ y dividir el pedido.
Si el MOQ del mayorista es más alto de lo que esperas, siempre puedes intentar negociar con ellos.
Si no ceden, piense en otro proveedor. Por ejemplo, Nihaojewelry, donde no hay cantidad mínima de pedido y ofrece descuentos por volumen para varios pedidos al por mayor.
Veamos la experiencia de Neferet Exposito con Nihaojewelry.
Cómo ahorrar más en la reventa
Como ya hemos visto antes, establecer cantidades máximas permitidas tiene algunas ventajas.
Pero si necesitas comprar una determinada cantidad de producto a un proveedor, también tienes que asegurarte de que tus clientes están motivados para comprarte y de que tu inventario se vende rápidamente.
Estrategias para ahorrar más en la reventa:
- Precios competitivos: Tenga en cuenta los costes de las cantidades mínimas al fijar los precios de venta al público. Investigar las tendencias del mercado para fijar precios competitivos.
- Marketing eficaz: Muestre sus joyas mediante atractivas campañas de marketing para aumentar las ventas.
- Gestione el inventario: Revise su inventario con regularidad para optimizar los niveles de existencias.
- Céntrese en la variedad: Ofrezca una selección diversa para satisfacer las necesidades de diferentes estilos y presupuestos.
- Beneficios garantizados: Trabaje con proveedores experimentados para garantizar un mayor beneficio de la reventa a bajo coste.
He aquí algunos consejos que le ayudarán a optimizar su MOQ:
- Si ya está sujeto a la cantidad mínima de pedido de un proveedor y tiene un exceso de existencias, busque estrategias de marketing creativas que le ayuden a agotarlas.
- Si la cantidad mínima de pedido es demasiado alta y aún no ha demostrado que su modelo de negocio o producto es comercializable, lo mejor es buscar otros proveedores con una cantidad mínima de pedido más baja (o no hay una cantidad mínima de pedido).
- El envío gratuito después de que un cliente gaste cierta cantidad es una estrategia de marketing que puede aumentar las tasas de conversión.
- Predecir la demanda de los clientes basándose en los datos de ventas. Y encuentre proveedores adecuados para su MOQ.
- Cree incentivos como las ventas combinadas para aumentar el valor medio de los pedidos y acelerar la rotación del inventario.
- Si es un minorista nuevo en el sector, puede utilizar MOQ para gestionar eficazmente los costes y establecer relaciones con los mayoristas.
- Unas relaciones sólidas con los mayoristas en los que confía pueden ayudarle mucho a conseguir el mejor precio unitario.
¿Cómo se calcula el moq?
Por desgracia, no existe una fórmula única para el MOQ.
Determinar la cantidad mínima de pedido adecuada para su negocio requiere prever la demanda, planificar escenarios, calcular descuentos por volumen y costes de mantenimiento de inventario, y mucho más.
He aquí cuatro pasos que le ayudarán a determinar la cantidad mínima de pedido adecuada:
- Determinar la demanda
Utilice los análisis para prever el número de pedidos que suele enviar, la demanda estacional y si tiene previsto un gran evento que pueda afectar al volumen de pedidos.
Cuanto más precisa sea la previsión, más probabilidades tendrá de ajustar la oferta a la demanda y evitar problemas de exceso o falta de existencias.
Por ejemplo, la previsión de demanda de pendientes de su marca para el próximo trimestre indica que venderá 900 unidades de inventario.
Si el pedido de su proveedor es de 1.000 unidades, la diferencia es manejable, ya que 100 unidades pueden no ocupar mucho espacio de almacenamiento debido a que el producto es más pequeño.
- Considerar los costes de espacio
Algunos artículos de joyería cuestan más de almacenar que otros debido al entorno de almacenamiento necesario.
Resulta beneficioso desde el punto de vista económico asegurarse de que estos artículos no se almacenan durante demasiado tiempo.
Aquí encontrará más consejos sobre el cuidado de las joyas.
Los costes de mantenimiento de inventario son el coste real de almacenar todos los productos, y una rotación más rápida es buena para las finanzas de un minorista.
Merece la pena recordarlo cuando busque ofertas.
- Encontrar el umbral de rentabilidad
Sencillamente, ¿cuánto producto necesita vender para cubrir los costes de su proveedor?
Es importante establecer una buena relación con los proveedores, tanto para que cubran sus costes como para garantizar una buena relación a largo plazo que permita mantener unos precios coherentes.
Trate de establecer proveedores que se ajusten a su MOQ.
- Confirme su MOQ
Si dispone de capital y espacio de almacenamiento, recurrir a descuentos por volumen de compra es una opción a largo plazo para reducir costes.
Y utiliza estrategias como la agrupación para aumentar el valor medio de los pedidos cuando vendas a los clientes.
En conclusión
En resumen, entender el significado de MOQ le permite tomar decisiones informadas en el mundo de la joyería al por mayor.
Dominar MOQ en su negocio de joyería al por mayor es fundamental para la eficiencia financiera y el éxito operativo.
Le permite optimizar las decisiones de compra, gestionar eficazmente el inventario y mejorar la rentabilidad a través de la fijación de precios y la planificación estratégicas.
Al comprender el significado, la importancia, las ventajas y desventajas de MOQ, y cómo ahorrar más en la venta al por mayor, usted puede navegar por las complejidades del negocio de la joyería al por mayor.
