El año 2023 se nos echa encima, y San Valentín es la primera gran fiesta de consumo tras el inicio de la primavera, lo que resulta crucial para el comercio electrónico. Según las encuestas, San Valentín es una de las fiestas con más ventas después de Navidad, la vuelta al cole y el Día de la Madre, así que no desaproveches esta oportunidad de ventas navideñas.
Según el gasto total previsto de San Valentín en Estados Unidos de 2009 a 2022 de statista, aunque el gasto total en 2022 no alcanzó las cifras de 2020, el gasto total de los estadounidenses en San Valentín sigue tendiendo al alza si se comparan los datos de 2021 y los de años anteriores.
Tres macrotendencias de San Valentín para 2023
- Los consumidores seguirán comprando en línea, y en comparación con años anteriores, el nivel de compras en línea entre los consumidores de San Valentín seguirá aumentando, con casi 1 / 2 personas que seguirán comprando regalos en línea en 2023.
- Los consumidores valoran cada vez más el valor emocional que conlleva esta festividad. Además de la pareja, las personas también celebran ese día otras relaciones importantes en sus vidas: familia, amigos, compañeros de clase/profesores de los hijos, compañeros de trabajo e incluso las queridas mascotas figuran en la lista de regalos de San Valentín.
- Se presta más atención a pasar tiempo juntos. En la era posepidémica, los consumidores se centran más que nunca en pasar tiempo de calidad con sus seres queridos. Además, aunque el precio es un factor clave, los consumidores prestan ahora más atención a las reseñas relacionadas con el producto y a los plazos de entrega a la hora de elegir el producto perfecto.
Principales categorías/productos para San Valentín
En nuestro artículo anterior, presentamos 10 ideas de regalos para San Valentín en 2023. Las joyas, las flores, los perfumes y otras categorías registrarán un pico de demanda en febrero.
Algunas categorías y productos populares para San Valentín son:
- Flores ( rosas de Forever y productos relacionados con flores secas)
- Ropa (pijamas/ropa de dormir)
- Hogar (tazas personalizadas)
- Utensilios de cocina, velas aromáticas, vino
- Accesorios (joyas/diamantes)
Al mismo tiempo, también comprobamos que no sólo el “amor romántico” atrae la atención en San Valentín, sino que “familia”, “mascotas”, “niños ” y “amigos” también son buenos temas de entrada, y el número de búsquedas de “regalos para la familia” y “regalos para los niños” aumenta año tras año.
También hubo un alto nivel de inspiración en las búsquedas relacionadas con los hombres, con consumidores que buscaban palabras e inspiración para comprar regalos para “él” en Google, con casi el triple de búsquedas que para regalos para “ella”.
Estrategia de marketing para San Valentín
1. Crea un ambiente de compras para San Valentín
Puede crear un ambiente de San Valentín añadiendo una página de compras de San Valentín, sustituyendo las imágenes de los productos por elementos de San Valentín, añadiendo palabras clave de “San Valentín” a los títulos de los productos y sustituyendo los banners temáticos de San Valentín en su sitio web para estimular a los consumidores a comprar.
2. Combinar historia romántica y marca
San Valentín es un día que significa romance, lo que significa que la gente es más propensa a responder a historias emotivas, así que intenta contar algunas historias emotivas en tus anuncios para aumentar los sentimientos de la gente hacia tu marca. Una cosa que hay que tener en cuenta, sin embargo, es no limitarse a contar la historia, sino asegurarse de que tenga alguna conexión con el producto y destaque los puntos de recuerdo del producto.
3. Ampliar el público de San Valentín
San Valentín no es sólo un momento para celebrar el amor romántico, sino que muchos consumidores afirman que comprarán regalos para familiares, colegas, compañeros de clase e incluso mascotas en este momento tan especial. Además, el día de la Galentina, el 13 de febrero, es un tema digno de San Valentín. Los vendedores podrían centrar sus campañas de marketing en la amistad entre amigas.
4. Prepárate para las promociones de San Valentín
(1) Hacer regalos
Si quiere participar en la promoción de San Valentín sin rebajar sus descuentos y precios actuales, puede atraer la atención de los consumidores ofreciéndoles regalos gratuitos, como bombones, flores, paquetes limitados de regalos de San Valentín o productos de su sitio web.
(2) Introducir cajas ciegas limitadas para San Valentín
Hoy en día, las cajas ciegas están en alza y la gente se interesa cada vez más por ellas. En realidad, se trata de una forma de venta combinada y una de las maneras más fáciles de aumentar el valor medio de los pedidos de la tienda. Puedes empaquetar los mejores productos relacionados con San Valentín y determinados productos en una caja ciega y venderlos a los clientes con descuento.
(3) Destacar los productos para hombres y mujeres por separado y venderlos por pares.
Destacar por separado en su sitio web los regalos que las chicas y los chicos esperan recibir en San Valentín es una forma estupenda de que los vendedores aumenten las ventas de productos promocionales. Anima a los clientes a comprar regalos para sus seres queridos ofreciéndoles un descuento exclusivo que podrán utilizar cuando los compradores adquieran un par de productos.
(4) Colaborar con personas influyentes
Colabora con influencers para crear conciencia de marca y confianza en los consumidores aprovechando la influencia de los influencers. Si tienes promociones para San Valentín, también puedes pedirles que se anuncien para que estas promociones sean más conocidas y atendidas por los consumidores.
Con el Día de San Valentín a la vuelta de la esquina, Nihaojewelry trabajará a su lado para ofrecerle productos de San Valentín al por mayor de la más alta calidad.
