Las joyas son uno de los artículos de moda más vendidos por Internet gracias a su buen precio, elegante diseño y calidad. Los accesorios de bisutería son una excelente opción para obtener ganancias, debido a que tienen una demanda constante en el mercado. Pero, probablemente te has preguntado: CÓMO DEBO FIJAR EL PRECIO DE LA BISUTERÍA PARA OBTENER GANANCIAS?
Lo primero que debes tener en cuenta es que, el precio de los accesorios debe ser mayor que el precio de compra o el costo total de producción. Esto se debe a que así obtendrás utilidades de tus productos y no pérdidas.
A continuación te brindaremos varios consejos útiles para que fijes el precio correcto a las piezas de bisutería:
Si deseas emprender un negocio de bisutería, debes tener en cuenta que el precio correcto de tus productos es una clave fundamental para tu éxito comercial. Algunos clientes relacionan mayor precio con la calidad, pero otros clientes prefieren comprar un producto de precio competitivo que cumpla con todas sus expectativas. EN EL CASO DE LA BISUTERÍA ES RECOMENDABLE QUE LOS ACCESORIOS TENGAN UN PRECIO QUE ESTÉ CONFORME AL PODER ADQUISITIVO DEL CLIENTE.
1- EL TIEMPO QUE DEMORAS EN HACER LAS PIEZAS
Muchas personas están optando por aprender a realizar accesorios de bisutería, y esta es una buena alternativa para obtener excelentes ganancias, y crear una cartera de clientes fieles y satisfechos. Las ventaja de estudiar técnico en bisutería o aprender bisutería con tutoriales, es que podrás crear tus joyas y artículos de manera personalizada con tu estilo propio.
Pero, elaborar tus propias piezas de bisutería puede tener ventajas y algunos desafíos en lo que respecta a fijar el precio correcto de las joyas. El tiempo que tardas en hacer las piezas representa tu salario, y es fundamental para que calcules el costo que tendrá cada artículo.
Es recomendable que le pongas un valor a cada hora de trabajo. Por ejemplo, si para hacer una cadena con piedras semipreciosas te tardas dos horas, debes multiplicar 2 por el precio de la hora. Esto debes hacerlo para cada pieza elaborada, en caso que seas un especialista en bisutería y cuentes con un catálogo propio de productos.
2- MATERIALES QUE UTILIZAS PARA ELABORAR LAS PIEZAS
Cada joya o accesorio que elaboras tiene su propio costo. Debes calcular la cantidad de hilo, abalorio, piedras y alambre que utilizaste. Suma toda la materia prima para que calcules el costo total de materiales. Una vez calcules el costo total, te será más fácil sumarle EL MARGEN DE GANANCIA QUE DESEAS, QUE PUEDE SER DE UN 35 % HASTA UN 50 %, aunque puede variar conforme a tus objetivos comerciales.
3- GASTOS DIVERSOS
Si vendes tus productos por encargos, es probable que no calcules otros gastos diversos, porque cada pieza la fabricarás de manera personalizada. Aunque si te recomendamos que sumes el costo de transporte, en caso que compres grandes cantidades de mercadería. Por ejemplo, gastas 500 pesos en transporte de mercancías y con los materiales comprados diseñas 100 accesorios de bisutería, DEBES DIVIDIR 500 ENTRE 100, ESTO SIGNIFICA QUE POR CADA PIEZA GASTASTE 5 PESOS.
Si tienes una tienda de bisutería con una amplia cartera de clientes, debes sumar una variedad de gastos diversos, como, por ejemplo, la renta del local, la luz, la publicidad, sueldo de empleados, transporte de mercancías puerta a puerta, entre otros. Suma todos estos gastos para que calcules cuánto te cuesta mantener un negocio de bisutería.
Para calcular el precio de bisutería debes sumar la mano de obra, el costo de las materias primas y los gastos diversos. Cuando tengas el costo total, agrega el margen de ganancia y listo, obtendrás el precio para cada joya. Debes tener en cuenta que el precio debes calcularlo para cada pieza.
Si no deseas fabricar los accesorios de bisutería por cuenta propia, una excelente opción es revenderlos, pero el cálculo del precio es distinto en este modelo de negocio.
4- PRECIO DE REVENTA
La compra de bisutería para revenderla es una excelente opción para que obtengas ganancias sin necesidad de comprar materias primas y sumar las horas de trabajo. PERO, EN ESTE MODELO DE NEGOCIO PARA CALCULAR EL PRECIO, DEBES SUMAR LOS GASTOS DIVERSOS Y EL COSTO DE CADA PIEZA DE BISUTERÍA.
Lo que sí debes tener en cuenta, es que las utilidades de ventas, deben cubrir la compra de nuevos accesorios para abastecer tu establecimiento físico o tienda online.
Aunque recomendamos un margen de ganancia de entre el 35 % al 50 %, lo ideal es que te enfoques en el margen mayor, esto se debe a que puedes brindarle descuentos u ofertas a tus clientes, y siempre te quedarán utilidades para mantener un negocio rentable.
Debes analizar exactamente si con el precio actual estás logrando excelentes resultados. Dependiendo del análisis de mercado que realices, puedes variar un poco el margen de ganancia para atraer más clientes. Además, debes tener en cuenta que, la utilidad neta se calcula después de los impuestos que se deben pagar por tener una tienda. Por ello, es recomendable aplicar un buen margen de ganancia inicial para que el negocio genere utilidades para reinvertirlas.
RECOMENDACIÓN
Si has comenzado con un negocio de bisutería al mayoreo, te recomendamos que te enfoques en implementar campañas de publicidad digital. En la actualidad, los usuarios utilizan regularmente sus dispositivos móviles y buscan información online, por ello, las tiendas de bisutería por muy pequeñas que sean, deben tener presencia digital para incrementar sus ventas. Te recomendamos utilizar las redes sociales, tener un sitio web, usar Google mi Negocio, implementar publicidad en redes sociales, entre otras. Todos los gastos de mantenimiento del sitio web (si tienes una tienda online) y la publicidad digital, debes incluirlos en el costo total de los productos de bisutería.
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CONCLUSIÓN
Anímate y emprende un negocio de bisutería al mayoreo que te generará excelentes utilidades. La venta de bisutería crece cada año, gracias a que estos accesorios cuentan con una óptima calidad y pueden combinarse con varias prendas de vestir. Además, las joyas son accesorios duraderos y se venden en todas las épocas del año, esto te asegura un movimiento de inventario constante y la obtención de utilidades mensuales.
Si recién comienzas en esta industria, implementa un plan de publicidad en redes sociales a bajo costo para tener un mayor alcance de mercado. Una vez que tu negocio vaya creciendo, puedes contratar expertos en mercadeo que planifiquen el mejor plan promocional para ti.
Si deseas que tu tienda crezca, las ganancias debes reinvertirlas, ya sea para comprar materias primas, adquirir nuevos accesorios de bisutería, ampliación del local, comprar mobiliario, entre otros. Planifica bien tus objetivos comerciales para alcanzar el éxito con un negocio de bisutería de la más alta calidad.
